重點(diǎn)介紹工業(yè)品銷(xiāo)售的五個(gè)法則，即：FAB，最經(jīng)典的銷(xiāo)售技巧；FABE，F(xiàn)AB的延伸版，突出實(shí)證的作用；SPIN，以彼之矛，攻彼之盾；4P，瞄準(zhǔn)趨利避害的本能反應(yīng)等。